Rémunération du Responsable du Réseau d’Agents – Biodefen[/b]
En tant que Responsable du Réseau, vous supervisez, animez et accompagnez l’ensemble des agents commerciaux Biodefen sur votre périmètre. Votre rémunération est structurée pour refléter votre rôle stratégique dans la performance collective.
Elle se compose de :
Une commission sur les ventes réalisées directement[/b] (location-entretien, ventes additionnelles, formations et protocolisations).
Une commission sur les ventes réalisées par les agents de votre réseau[/b], en contrepartie de votre activité d’accompagnement, de structuration et de pilotage commercial.
Une commission sur les renouvellements de contrats[/b], qu’ils soient issus de votre portefeuille direct ou de celui des agents que vous encadrez.
Votre commission est indexée sur le chiffre d’affaires mensuel généré par le réseau[/b], avec un barème variable en fonction du taux de remise accordé aux clients.
Le barème de rémunération peut aller de 5 % à 120 % du chiffre d’affaires mensuel généré[/b] selon la politique commerciale, la marge et les conditions négociées.
Détails de la mission
Description de la mission
Directeur du réseau
Biodefen recherche un Directeur de Réseau pour piloter et développer son maillage territorial.
Vous animez une équipe de 10 responsables regionaux et veillez au développement de chaque territoire. Vos principales responsabilités seront les suivantes :
- Superviser l’activité et les résultats du réseauavec une grande autonomie - Garantir la qualité du service client et le respect des standards - Analyser les indicateurs de performance et définir les plans d’action - Contribuer à la stratégie d’expansion et d’optimisation du réseau
Ce poste exige une vision globale, une rigueur opérationnelle et un sens affirmé du pilotage commercial.
-Vous êtes responsable national en charge la prospection de nouveaux clients et la fidélisation de la clientèle existante auprès de la cible définie,
-Vous aimez travailler en mode projet en interne et en externe,
-Vous identifiez les besoins et les attentes des entreprises et leur proposez des solutions adaptées, que vous négociez en cohérence avec la politique commerciale,
-Vous vous assurez de la bonne qualification de la base de prospection (CRM) grâce aux informations recueillies par vos agents (responsables régionaux).
Description du produit ou service
L'entreprise Biodefen[/b] est une startup évoluant dans le secteur de la réduction et de la revalorisation des biodéchets. Elle propose à ses clients une solution complète pour l’externalisation et la gestion de leurs biodéchets.
Notre offre inclut la location-entretien de machines[/b] spécialement conçues pour le recyclage des biodéchets, ainsi que des services de formation[/b] et de maintenance[/b].
Vous serez en charge de l'ensemble de la promotion des ventes et du suivi de la relation commerciale pendant toute la durée des contrats Biodefen. Vous piloterez l’interface entre les responsables régionaux et les équipes techniques.
Notre offre comprend notamment :
La mise à disposition d’équipements de type écodigesteur[/b] en location-entretien sur une durée de 5 ans.
Des formations RSE[/b] en lien avec la gestion des biodéchets.
Des formations anti-gaspillage[/b].
Avantages compétitifs
Agir concrètement sur l’un des trois leviers stratégiques et financiers clés des clients.
Vous êtes en appui des personnes en charge du traitement des biodéchets du client, vous l'aidez à mettre en place ou améliorer le fonctionnement de la collecte et du traitement de ses biodéchets
Réduire durablement le gaspillage alimentaire en cuisine et en salle. Maintenir la performance des protocoles malgré le turnover, la saisonnalité ou les pics d’activité. Valoriser le client grâce à des pratiques durables, des certifications et une communication responsable.
Outils d'aide à la vente
Publicité / Formation / Interface de gestion / Fichier prospects fourni / Rendez-vous fournis / Site internet
Profil recherché
Profil et compétences
Vous êtes indépendant, entrepreneur en réussite et vous souhaitez vous développer sur un réseau au niveau national avec un beau projet en lien avec la RSE?
Vous êtes enthousiaste, tenace, réactif ? Vous avez une vraie culture du résultat, vous êtes chasseur (se) terrain dans l’âme vous êtes également organisé?
De formation Bac +2 à 5, votre sens de la négociation et votre adaptabilité vous rendent crédible face aux grandes entreprises.
Vous bénéficiez d’une expérience de développement commercial confirmée de 10 ans minimum et vous connaissez les circuits de décision des cibles B2B.
Idéalement, vous possédez une expérience confirmée en direction de réseau ou en management multi-sites.
- Excellente maîtrise des indicateurs de gestion et de performance
- Capacité à fédérer et à faire progresser vos équipes
- Sens analytique et prise de décision rapide
- Aptitude à structurer des organisations en croissance
- Formation supérieure en commerce ou gestion souhaitée
100 % conçues et déployées en France, les solutions Biodefen accompagnent entreprises, collectivités et citoyens dans la réduction, la valorisation et le retour au sol des biodéchets.
Nos Valeurs:
Responsabilité Agir de façon transparente et durable, dans l’intérêt de l’environnement et des générations futures. Proximité Être à l’écoute des besoins des clients et des territoires, avec un ancrage local fort. Innovation Rechercher des solutions techniques et organisationnelles performantes, accessibles et évolutives. Pédagogie Transmettre les bonnes pratiques et favoriser l’engagement de tous, du particulier à la grande organisation. Collaboration Coconstruire avec les partenaires, les collectivités, les salariés et les usagers pour maximiser l’impact positif.
