Rejoignez LEDR : Recherche agents commerciaux freelance – Jeux d’échecs premium | B2B & Retail | France / DACH

Marque premium déjà implantée en e-commerce cherche plusieurs agents commerciaux pour ouvrir de nouveaux marchés B2B et retail.

Les Échiquiers du Roi commercialise des jeux d’échecs artisanaux haut de gamme, personnalisables et particulièrement adaptés au cadeau d’affaires, aux boutiques premium et aux concept stores.

Nous avons déjà réalisé plusieurs collaborations B2B, principalement à l’initiative d’entreprises qui nous ont contactés spontanément. Nous souhaitons désormais passer à une démarche commerciale offensive et structurée.

Après plusieurs années de développement en e-commerce, nous souhaitons aujourd’hui accélérer notre présence B2B et retail. Nous avons déjà réalisé plusieurs collaborations B2B, principalement à l’initiative d’entreprises qui nous ont contactés spontanément. Nous souhaitons désormais structurer une démarche commerciale proactive afin de développer pleinement ce potentiel.

Dans ce cadre, nous recherchons plusieurs profils commerciaux freelance, avec trois axes de développement distincts.

Il n’est pas nécessaire de couvrir les trois missions : chaque candidat peut se positionner sur l’activité correspondant à son expérience, son réseau et son marché.

1. Business Developer B2B – Cadeaux d’affaires
Nos jeux d’échecs sont très majoritairement achetés pour être offerts : anniversaires, mariages, cadeaux de famille ou occasions particulières.

Nous avons également reçu plusieurs commandes d’entreprises ainsi que des sollicitations pour des projets événementiels et institutionnels, confirmant le potentiel de nos collections sur le marché du cadeau d’affaires premium.

À la fois artisanal, personnalisable et durable, le jeu d’échecs constitue une alternative singulière aux cadeaux d’entreprise traditionnels.

Nous recherchons un profil capable de développer activement ce canal.

Cibles potentielles :

- directions générales, commerciales, RH et achats ;entreprises recherchant des cadeaux de fin d’année, de fidélisation ou de représentation ;
- agences de communication et agences événementielles ;agences spécialisées dans les cadeaux d’affaires ;
- conciergeries d’entreprise ;
- hôtels et établissements haut de gamme ;
- cabinets de conseil et cabinets d’avocats ;
- banques, sociétés financières et entreprises du secteur du luxe ;
- CSE lorsque leur positionnement et leur budget sont adaptés.

Mission :
> définir les cibles commerciales prioritaires ;
> identifier et qualifier les prospects ;
> prospecter par téléphone, e-mail et LinkedIn ;
> obtenir des rendez-vous et présenter la marque ;assurer le suivi et les relances ;
> accompagner les prospects jusqu’à la conclusion des premières commandes ;
> identifier les attentes spécifiques du marché et les opportunités de développement.

2. Agent commercial / Business Developer Retail – France & Suisse
Nous souhaitons également développer la distribution physique de nos collections en France.

Nous recherchons pour cela un agent commercial indépendant ou business developer disposant idéalement d’un réseau dans le retail premium, capable de présenter Les Échiquiers du Roi auprès de revendeurs sélectionnés.

Cibles potentielles :
- boutiques de décoration et de design ;
- concept stores ;boutiques cadeaux haut de gamme ;
- grands magasins et enseignes premium ;
- boutiques spécialisées dans les jeux, lorsqu'elles correspondent au positionnement de la marque ;
- hôtels, resorts et établissements haut de gamme disposant d’une activité retail ;
- distributeurs et prescripteurs spécialisés.
L’objectif n’est pas de rechercher une distribution massive, mais de construire progressivement un réseau de revendeurs cohérent avec le positionnement de la marque.

Mission :

> identifier les revendeurs et prescripteurs pertinents ;
> introduire la marque auprès de votre réseau ;
> prospecter de nouveaux points de vente ;
> présenter les collections et les conditions professionnelles ;
> développer et suivre les comptes ouverts ;
> nous faire remonter les attentes et opportunités du marché.

3. Agent commercial / Business Developer Retail – Allemagne, Autriche et Suisse (DACH)
Nous recherchons parallèlement un profil pour accélérer notre implantation sur les marchés germanophones, sur lesquels nous disposons déjà d’une activité e-commerce en grande croissance.

La mission consiste à développer notre présence auprès de boutiques, concept stores, distributeurs et établissements premium en Allemagne, Autriche et Suisse.

Nous recherchons idéalement une personne connaissant déjà l’environnement retail ou wholesale de ces marchés et disposant d’un réseau professionnel exploitable.

La maîtrise professionnelle de l’allemand est naturellement indispensable pour cette mission.

Mission :
> identifier les revendeurs adaptés au positionnement de la marque ;
> introduire Les Échiquiers du Roi auprès de votre réseau existant ;
> prospecter de nouveaux comptes ;présenter nos collections ;
> développer les relations avec les revendeurs ;
> accompagner l’ouverture et le développement des comptes professionnels.

Ce que nous prenons en charge
Notre équipe assure directement :

la préparation des offres commerciales et devis ;
la personnalisation des produits ;
la production ;
la facturation ;
la préparation des commandes ;
la logistique ;
le service après-vente ;
les supports et informations nécessaires à la présentation des collections.
Le rôle du freelance est donc avant tout commercial : ouvrir les bonnes portes, développer les relations et générer des commandes.

Profils recherchés
Nous recherchons des personnes autonomes, structurées et habituées au développement commercial B2B.

Une expérience ou un réseau dans l’un des univers suivants constitue un réel avantage :

cadeaux d’affaires ;
agents commerciaux / représentation de marques ;
décoration et design ;
concept stores et retail premium ;
produits artisanaux ;
objets personnalisés ;
luxe ;
hôtellerie ;
événementiel ;
grands comptes ;
distribution wholesale.
Un portefeuille existant de clients, prospects, agences, distributeurs ou revendeurs sera particulièrement apprécié.

Collaboration
Nous souhaitons privilégier une approche pragmatique et commencer par une première période de collaboration permettant de valider les cibles, le positionnement et la dynamique commerciale.

La rémunération comprendra une commission attractive sur le chiffre d’affaires généré et encaissé.

Nous sommes ouverts à plusieurs collaborations simultanées et à des profils spécialisés par marché ou par canal.

Notre objectif est de construire sur le long terme de nouveaux canaux B2B et retail pour Les Échiquiers du Roi, en nous entourant de partenaires commerciaux capables de représenter correctement l’univers et le positionnement de la marque.

Merci d’indiquer dans votre candidature le ou les axes sur lesquels vous souhaitez intervenir :

Cadeaux d’affaires / B2BRetail / revendeurs FranceRetail / revendeurs DACH
Précisez également votre expérience, les secteurs dans lesquels vous disposez déjà d’un réseau et, le cas échéant, quelques exemples de marques ou de typologies de clients avec lesquels vous avez travaillé.

Vous pouvez découvrir notre catalogue ici : https://revendeurs.les-echiquiers-du-roi.fr/?catalog=signature

Les Échiquiers du Roi est une marque spécialisée dans les jeux d’échecs artisanaux haut de gamme.

Nous commercialisons principalement nos collections auprès d’une clientèle de particuliers sur les marchés francophone et germanophone. Nous développons également notre présence à l’international.

Nos jeux sont très majoritairement achetés pour être offerts : anniversaires, mariages, départs, cadeaux de famille ou occasions particulières.

Les Échiquiers du Roi bénéficient d’un positionnement particulièrement adapté au cadeau d’affaires : nos produits sont à la fois décoratifs, durables, personnalisables et fortement valorisants pour celui qui les offre comme pour celui qui les reçoit. Ils sont livrés dans leur coffret signature, pensé pour être offert.

Notre offre se distingue notamment par :

- des jeux d’échecs artisanaux au positionnement haut de gamme ;

- une forte dimension cadeau, déjà au cœur de la majorité de nos ventes auprès des particuliers ;

- des possibilités de personnalisation, notamment par gravure ;

- une présentation soignée, avec un coffret signature inclus sur une grande partie de notre collection ;

- un produit original, durable et statutaire, qui se différencie des cadeaux d’entreprise traditionnels ;

une marque déjà bien implantée sur les marchés francophone et germanophone, et en développement à l’international ;

- plusieurs sollicitations récentes de clients professionnels, des commandes privées à haute valeur, collaborations avec des marques premium dans différents domaines,

- une logistique, une personnalisation et un service client déjà structurés, permettant de prendre en charge des commandes professionnelles sans que le commercial ait à gérer l’opérationnel. Une très forte capacité logistique gérée depuis la France, possibilité d'envoyer des commandes de centaines d'exemplaires facilement.

Assistance / Supports de communication / Fichier prospects fourni / Échantillons / Site internet

3 à 5 ans

Requis

Allemand / Français