Chaque contrat est commissionné en quatre étapes :
- À la mise en service
- À trois mois sur la consommation réelle du client
- Chaque mois pendant toute la durée du contrat
- Au renouvellement.
Sur un contrat standard de 36 mois, l'ensemble de ces commissions représente de 600 € à plus de 3 700 € dans notre cible des entreprises de 10 à 50 salariés, selon la consommation du client.
Détails de la mission
Description de la mission
Patagonia Café est un torréfacteur artisanal installé en Essonne. Depuis un an, nous équipons des PME de 10 à 50 salariés en machines à grains multi-boissons, installées sans investissement et facturées à la tasse. 65 entreprises sont équipées à ce jour en moins d'un an.
La vente se fait en dégustation dans les locaux de l'entreprise, avec le dirigeant ou l'office manager. Ce sont les mêmes interlocuteurs que pour les cartes de fournitures, d'hygiène ou de services aux entreprises, ce qui rend cette carte simple à ajouter pour un agent qui les visite déjà.
Le rôle de l'agent : organiser la dégustation, présenter l'offre, signer le contrat (12, 24 ou 36 mois), puis rester l'interlocuteur du client jusqu'à son réengagement. L'installation, l'approvisionnement, l'entretien, le dépannage et la facturation sont pris en charge par Patagonia Café. Nous travaillons avec un agent par secteur.
Notre équipe de téléprospection interne prend par ailleurs des rendez-vous auprès des PME de notre cible. Ces rendez-vous peuvent confiés à l'agent du secteur une fois ses premiers contrats signés par sa propre prospection, en complément de son activité.
Pour candidater, indiquez votre secteur et vos cartes actuelles. Nous organisons un premier échange de 20 minutes, puis nous transmettons la fiche mandat et la grille de commissions, avant une première dégustation accompagnée sur le terrain.
Description du produit ou service
Le produit
Machine à café à grains professionnelle (expresso, allongé, café long), installée dans les locaux du client sans investissement de sa part. La facturation se fait à la tasse, sur la base de la consommation relevée par télémétrie.
Une version multi-boissons (cappuccino, chocolat) est proposée en option.
Contrats de 12, 24 ou 36 mois.
Le café
Torréfié par Patagonia Café, torréfacteur artisanal en Essonne, à partir d'origines principalement latino-américaines (Brésil, Pérou et Colombie). Plusieurs références sont disponibles, en assemblage ou en pure origine, avec différents profils de torréfaction. Le café est choisi avec le client lors de la dégustation.
Les services
Patagonia Café prend en charge l'ensemble du service, pendant toute la durée du contrat : installation et mise en service, prise en main pour les utilisateurs, approvisionnement en café, dépannage, suivi de la consommation par télémétrie et facturation. L'agent n'intervient sur aucun de ces sujets.
Le service s'adresse prioritairement aux PME de 10 à 50 salariés,
Avantages compétitifs
Le marché
Aujourd'hui, la plupart des PME de 10 à 50 salariés fonctionnent avec une machine à capsules achetée par l'entreprise, des capsules commandées au fil de l'eau à 0,35 € ou plus l'unité, et un entretien que personne ne prend vraiment en charge. Quand la machine tombe en panne, on la remplace. Les distributeurs automatiques, eux, ne s'installent pas en dessous de 50 salariés : le volume n'y est pas. Entre les deux, ces entreprises n'ont pas d'offre pensée pour elles.
Notre réponse
Pour un coût à la tasse inférieur ou égal au seul prix d'une capsule, Patagonia Café fournit la machine à grains, le café torréfié, l'entretien et le dépannage, sans loyer ni investissement. Le client paie sa consommation réelle, relevée par télémétrie, sur une seule ligne de facture.
Ce qui fait la différence
– Un café torréfié par nos soins, moulu à la tasse : à la dégustation, la différence avec la capsule se constate immédiatement.
– Aucun achat de machine, aucun loyer : l'entreprise n'immobilise rien et ne gère aucun matériel.
– Un service complet pendant toute la durée du contrat : installation, approvisionnement, entretien, dépannage, machine de remplacement.
– Une télémétrie propriétaire : suivi de consommation, alertes d'entretien, facturation transparente.
– Une option multi-boissons (cappuccino, chocolat, thé) sur la même machine.
– Zéro capsule, moins de déchets : un argument RSE que les entreprises reprennent volontiers.
– Une vente qui se conclut en une visite, lors de la dégustation : 65 entreprises équipées en un an.
Outils d'aide à la vente
Assistance / Formation / Interface de gestion / Supports de communication / Fichier prospects fourni / Rendez-vous fournis / Site internet
Profil recherché
Profil et compétences
Agent commercial indépendant, apporteur d'affaires, closer ou agence commerciale, déjà présent auprès des dirigeants et office managers de PME de 10 à 50 salariés. Les profils multicartes sont particulièrement bienvenus : fournitures de bureau, hygiène, fontaines à eau, équipements, services aux entreprises. Le café vient compléter naturellement ces cartes, auprès des mêmes interlocuteurs.
La vente se fait en dégustation, dans les locaux du client : le profil recherché est à l'aise pour faire goûter, expliquer une facturation à la tasse et conclure sur place, puis pour suivre ses comptes dans la durée.
Zone : Île-de-France et rayon de 200 km autour de Paris, avec un agent par secteur. Véhicule indispensable. Immatriculation au RSAC, ou en cours. Aucune carte café, boissons chaudes ou distribution automatique en portefeuille.
Débutants dans le café acceptés : la formation produit et la première dégustation accompagnée sont assurées par Patagonia Café.
Patagonia Café est un torréfacteur artisanal installé en Essonne. Nous torréfions des cafés d'origine principalement latino-américaine et nous les proposons aux entreprises depuis un an, sous une forme simple : une machine à café à grains installée dans leurs locaux sans investissement, facturée à la tasse sur la consommation réelle relevée par télémétrie. Installation, approvisionnement, entretien, dépannage et facturation sont assurés par nos équipes.
En un an d'activité B2B, 45 entreprises se sont équipées, en Île-de-France et en Loire-Atlantique. Le produit se vend en dégustation sur place ; en Loire-Atlantique, une seule apporteuse d'affaires a signé 14 contrats en quatre mois.
Nous nous développons ville par ville, en Île-de-France et dans un rayon de 200 km autour de Paris, avec un agent commercial indépendant sur chaque secteur. Une équipe de téléprospection interne prend des rendez-vous qualifiés auprès des PME de notre cible ; ils sont confiés aux agents qui ont fait leurs preuves sur le terrain, en complément de leur propre prospection.
Complément d'informations
Patagonia Café est un torréfacteur artisanal installé en Essonne.
Nous torréfions des cafés d'origine principalement latino-américaine et nous les proposons aux entreprises depuis un an, sous une forme simple : une machine à café à grains installée dans leurs locaux sans investissement, facturée à la tasse sur la consommation réelle relevée par télémétrie.
Installation, approvisionnement, entretien, dépannage et facturation sont assurés par nos équipes.
En un an d'activité B2B, 65 entreprises se sont équipées, en Île-de-France et en Loire-Atlantique.
Le produit se vend en dégustation sur place ; en Loire-Atlantique, une seule apporteuse d'affaires a signé 14 contrats en quatre mois.
Nous nous développons ville par ville, en Île-de-France et dans un rayon de 200 km autour de Paris, avec un agent commercial indépendant sur chaque secteur.
Une équipe de téléprospection interne prend des rendez-vous qualifiés auprès des PME de notre cible ; ils sont confiés aux agents qui ont fait leurs preuves sur le terrain, en complément de leur propre prospection.
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