Commission : 15 % du chiffre d’affaires HT encaissé sur les projets apportés. PBSCo recherche des affaires intégrant une véritable prestation et un accompagnement technique. La vente de matériel seule, sans prestation associée, ne fait pas partie des affaires recherchées.Les contrats récurrents de maintenance, supervision et location ne donnent pas lieu à commission mensuelle.
Détails de la mission
Description de la mission
Développez des affaires B2B avec une équipe technique qui prend le relais
PBSCo recherche des agents commerciaux indépendants pour développer son portefeuille de clients professionnels en Isère et autour de Grenoble.
Nous accompagnons principalement des PME, TPE structurées, startups, sites industriels, entreprises multi-sites et collectivités dans la gestion et l’évolution de leur informatique.
Votre rôle est simple : identifier une opportunité, ouvrir la discussion et obtenir un rendez-vous qualifié.
Vous n’avez pas à construire la solution technique. Une fois le besoin identifié, PBSCo prend en charge la qualification technique, la conception de la solution, le chiffrage et la réalisation du projet.
Description du produit ou service
Ce que PBSCo prend en charge :
Support et gestion informatique; Assistance utilisateurs; Microsoft 365; gestion des accès; supervision et accompagnement récurrent.
Réseau et interconnexion Wi-Fi, réseau filaire, pare-feu, interconnexion de sites et renouvellement des équipements.
Systèmes et postes de travail Renouvellement de parc; déploiement de postes, serveurs; virtualisation et gestion des identités. Sauvegarde et continuité d’activité Sauvegarde locale et externalisée; NAS; réplication entre sites et solutions de reprise après incident.
PBSCo peut intervenir sur un projet ponctuel, puis accompagner le client dans la durée
Les opportunités à détecter
Les meilleurs signaux sont généralement :
changement ou insatisfaction vis-à-vis du prestataire informatique actuel ; déménagement ou ouverture d’un nouveau site ; croissance des effectifs ; renouvellement de postes, serveurs ou équipements réseau ; besoin de structurer le support informatique ; problématique de sauvegarde ou de continuité d’activité ; entreprise disposant de plusieurs sites à interconnecter ; environnement informatique devenu difficile à gérer en interne.
L’objectif n’est pas de vendre une technologie, mais d’identifier une situation concrète qui justifie une prise de contact.
Les clients recherchés
Nous ciblons principalement :
PME et TPE structurées ; entreprises en croissance ; sites industriels ; entreprises multi-sites ; startups ; collectivités et structures assimilées.
Nous ne ciblons pas les indépendants ou microstructures avec uniquement des besoins ponctuels.
Avantages compétitifs
Vous restez concentré sur ce que vous savez faire : développer votre réseau, détecter les opportunités et créer la relation commerciale.
PBSCo prend ensuite le relais sur :
la qualification technique ; les rendez-vous techniques ; la conception de la solution ; les devis ; le déploiement ; le suivi du client.
Notre implantation à Varces, près de Grenoble, nous permet également d’assurer une forte proximité avec les entreprises accompagnées.
Profil recherché
Nous recherchons avant tout un agent qui :
maîtrise la prospection et le développement commercial B2B ; dispose idéalement d’un réseau local auprès de dirigeants, DAF, responsables administratifs, responsables informatiques ou responsables de sites ; sait identifier un besoin et obtenir un rendez-vous qualifié ; est à l’aise avec des cycles de vente nécessitant plusieurs échanges ; privilégie une approche conseil et relationnelle.
Une expérience dans les services IT, télécoms, bureautique, logiciels B2B ou services aux entreprises est un plus.
Une expertise technique poussée n’est pas indispensable : PBSCo prend le relais sur cette partie.
Outils d'aide à la vente
Publicité / Assistance / Formation / Goodies / Supports de communication / Site internet
Profil recherché
Profil et compétences
Le profil recherché doit avant tout combiner aisance commerciale, capacité à détecter des opportunités et compréhension générale des enjeux informatiques des entreprises.
Une expertise technique approfondie n’est pas indispensable : PBSCo prend en charge la qualification technique, la conception de la solution et le chiffrage.
Les principales qualités recherchées sont :
Expérience en prospection et développement commercial B2B Capacité à identifier un besoin ou un projet chez un client Aisance relationnelle avec les dirigeants et responsables d’entreprise Culture générale des environnements informatiques professionnels Compréhension des grandes problématiques réseau, postes de travail, systèmes et protection des données Intérêt pour les nouvelles technologies et les services aux entreprises
Une expérience dans les secteurs IT, télécoms, bureautique, logiciels B2B ou services aux entreprises constitue un vrai plus.
PBSCo est une entreprise informatique française basée à Varces-Allières-et-Risset, près de Grenoble, spécialisée dans l’accompagnement des PME, entreprises en croissance, sites industriels, structures multi-sites et collectivités.
Notre force : une équipe à taille humaine et des interlocuteurs accessibles. Chez PBSCo, les clients comme les partenaires commerciaux échangent directement avec les personnes qui suivent les projets et prennent les décisions. Cette proximité nous permet d’être réactifs, de comprendre rapidement les besoins et de proposer des solutions adaptées à la réalité de chaque entreprise.
Notre expertise couvre notamment les réseaux informatiques, les systèmes, les postes de travail, Microsoft 365, la continuité d’activité et la sécurité des environnements informatiques.
La sécurité fait partie intégrante de notre approche : protection des accès, segmentation réseau, pare-feu, protection des postes, contrôle des sauvegardes, surveillance des équipements et anticipation des incidents.
PBSCo accompagne ses clients aussi bien sur des projets ponctuels — renouvellement de parc, nouveau site, réseau, serveurs, interconnexion — que dans la gestion quotidienne de leur environnement informatique.
Notre objectif est simple : proposer une informatique fiable, sécurisée et adaptée à la taille de chaque organisation, avec un niveau de proximité difficile à retrouver chez les grandes structures nationales.
