Deviendrez-vous l’agent commercial B2B à succès de la marque Nylo en France ?

Nous recherchons un Agent commercial indépendant expérimenté(e) afin de développer le marché français pour le compte d’un fabricant néerlandais réputé et solidement établi, spécialisé dans les revêtements industriels destinés à l’industrie agroalimentaire.

L’objectif principal est le développement de nouveaux clients : ouvrir des portes, générer des opportunités qualifiées et conclure de nouvelles affaires.

Il s’agit explicitement d’un rôle de « hunter » / développeur commercial, et non d’un poste d’account management ou de gestion d’un portefeuille existant.

Marque: Nylo
Produits: Revêtements alimentaires et protecteurs spécialisés
L'offre de Nylo consiste en un ensemble de produits complet pour la finition des murs et des sols, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur. La marque est à l'origine un revêtement alimentaire destiné à l'industrie laitière et alimentaire. La gamme comprend désormais également des solutions pour le secteur de la santé, les zones humides telles que les piscines et des solutions antidérapantes robustes. Une solution Nylo est également disponible pour les environnements industriels où une résistance mécanique élevée ou une capacité de charge chimique est requise. Qu'il s'agisse d'une finition antidérapante ou résistante à l'usure, d'une finition esthétique hautement nettoyable ou durable, Nylo propose de nombreuses solutions.

Assistance / Formation / Supports de communication / Fichier prospects fourni / Site internet

« Un entrepreneur commercial de langue maternelle française, techniquement crédible, disposant d’un accès solide aux clients industriels, de préférence dans l’agroalimentaire ou auprès d’entreprises au service de cette industrie, qui aime prospecter, ouvrir des portes et transformer de nouvelles opportunités en ventes rentables. »

Nous recherchons un professionnel fortement orienté résultats commerciaux, disposant d’une solide expérience dans la vente B2B technique.

Caractéristiques essentielles :

· Français langue maternelle ou niveau parfaitement natif

· Bonne maîtrise de l’anglais, suffisante pour communiquer de manière professionnelle avec le mandant et ses interlocuteurs techniques et commerciaux

· Forte orientation commerciale

· Capacité démontrée à prospecter et à gagner de nouveaux clients

· Très proactif, autonome et entrepreneurial

· À l’aise pour approcher de nouvelles organisations et des décideurs

· Capable de développer une activité « à partir de zéro »

· Solides compétences en négociation et en closing

· Compréhension technique et affinité suffisantes pour vendre des produits et solutions techniques

· Capable de comprendre les applications clients, les exigences techniques et les problématiques opérationnelles

· Crédibilité professionnelle auprès des directeurs de site, responsables maintenance, ingénieurs, responsables de production, acheteurs et dirigeants d’entreprise

Le candidat idéal est un véritable développeur d’affaires et un « deal maker ».

Nous ne recherchons pas un account manager traditionnel dont la principale force réside dans l’entretien de relations avec des clients existants.

Des contacts existants dans un ou plusieurs des secteurs suivants constituent un avantage important :
• Agroalimentaire / transformation alimentaire
• Maintenance industrielle
• Hygiène industrielle
• Revêtements industriels
• Traitement de surface
• Revêtements de protection
• Entreprises techniques, applicateurs et prestataires spécialisés
Des contacts directs avec des entreprises agroalimentaires ou des applicateurs spécialisés de revêtements sont particulièrement précieux.
Une expérience préalable dans les revêtements constitue un atout, mais n’est pas une exigence absolue. Un commercial technique performant disposant d’un accès pertinent à l’industrie agroalimentaire peut être tout aussi intéressant.



L’agent développera principalement des affaires auprès des catégories de clients suivantes :

1. Applicateurs spécialisés et entreprises intervenant pour l’application de revêtements dans des environnements de production alimentaire

2. Entreprises pertinentes de maintenance industrielle et de services techniques

3. Producteurs de denrées alimentaires et de boissons

Les segments d’utilisateurs finaux potentiels comprennent notamment :

· Produits laitiers

· Viande et volaille

· Poissons et produits de la mer

· Boulangerie

· Confiserie

· Boissons

· Plats préparés

· Transformation des fruits et légumes

· Autres industries agroalimentaires

Au démarrage, le mandant fournira une liste de 51 prospects, tous des entreprises reconnues actives dans l’application de revêtements dans l’industrie agroalimentaire et laitière. Cette liste comprend les coordonnées des entreprises ainsi que les informations de contact.

10+ années

Facultatif

Anglais / Français

C'est ce que nous défendons
Quiconque choisit un produit de l’une de nos marques sait une chose avec certitude : aucune concession n’a été faite quant aux performances que le produit doit offrir. C'est plus qu'une solution adéquate à un problème. Après tout, un résultat optimal est également une question de consommation, de facilité d'utilisation, de satisfaction au travail et de sécurité pour les personnes et l'environnement.Nous voulons aider les professionnels et les bricoleurs à protéger ce qui a de la valeur. En obtenant les meilleurs résultats possibles avec le moins de ressources et de consommation possible. C'est pourquoi nous recherchons en permanence la combinaison optimale de solutions à valeur maximale et de réduction maximale des ingrédients chimiques nocifs et des matières premières fossiles.Nous avons toujours la bonne solution pour les professionnels, les spécialistes et les consommateurs de différents secteurs. Des produits répondant aux normes les plus élevées et à la législation en vigueur. La valeur que nous créons ainsi rend nos marques populaires auprès de leurs utilisateurs.Mais notre « produit » le plus important est une collaboration au sein de la chaîne axée sur les solutions et les résultats. Toujours sur mesure, avec les intérêts du client au centre et le succès de l'utilisateur final primordial. Curieux de découvrir comment nous pouvons améliorer les produits et les processus, nous recherchons des liens avec les clients et les utilisateurs finaux.Nous investissons dans des partenariats et des relations à long terme, car nous pensons que c’est seulement ainsi que vous pourrez atteindre ensemble des performances optimales. C'est pourquoi nous investissons également dans les connaissances professionnelles, la sécurité et la satisfaction au travail de nos collaborateurs. Parce qu'ils sont la clé de notre réussite.
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