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AIREM SA

FOURNISSEUR ET BUREAU D'ÉTUDE DE COMPOSANTS DE MÉCANIQUE DE PRÉCISION (DÉCOLLETAGE-USINAGE, DÉCOUPAGE-EMBOUTISSAGE, FONDERIE, FORGEAGE, MIM) RECHERCHE AGENT COMMERCIAL

A propos de l’entreprise

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AIREM SA

Petit équipementier jouissant d’une excellente image, notre société d’ingénierie et de service s’appuie sur un réseau international de sous-traitants dûment sélectionnés.

Également active à l’Export, elle se distingue par une croissance et une rentabilité rares dans son secteur, grâce à son savoir-faire, son Business Model et son mode de fonctionnement original.

En appui technique et logistique, l’entreprise se positionne sur des marchés de niche par la fourniture à toute clientèle industrielle (machinisme agricole, médical, biens d’équipement, automobile, bâtiment, etc.) de composants et de sous-ensembles de haute technicité issus de techniques variées de la métallurgie (fonderie, forgeage, décolletage-usinage, découpage-emboutissage, MIM, frappe, mécano-soudure, cintrage, ...).

Force de proposition entre les impératifs des clients et les contraintes des fabricants, notre bureau d’étude conçoit d’abord ces composants en CAO avant leur fabrication, en Europe ou en Asie, à des prix attractifs et selon le procédé industriel le plus compétitif possible, au sein d’un réseau de sous-traitants performants qu’elle pilote sous sa maîtrise d’œuvre. De la sorte, ses clients bénéficient du confort de trouver, en un unique interlocuteur, un fournisseur capable de proposer un éventail complet de technologies variées, qui de plus maîtrise toute la chaîne depuis la conception jusqu’à la fourniture.

La valeur ajoutée confortable générée par ce modèle est notamment due à l’étendue de ce service multidisciplinaire qui contribue à la réputation de cette petite structure française à même d’exporter vers l’Allemagne des composants stratégiques variés qu’elle fait fabriquer en Asie. S’appuyant sur son réseau de sous-traitants performants, la société a en complément développé une gamme de produits propres inédits qui feront l’objet de brevets. Apparentés au luxe, cette gamme a suscité un accueil très favorable auprès des personnes à qui elle a été dévoilée.

Le dirigeant souhaite passer progressivement la main. Dans cette optique, un agent commercial talentueux pourra se voir proposer la reprise de l’entreprise à terme. En conséquence, c’est le profil d’un repreneur potentiel qui sera privilégié.

Missions & Responsabilités

Dans tous les cas :

➤ Se déplacer en prospection chez les clients présentant un potentiel et éventuellement chez les clients déjà acquis.

➤ Savoir présenter notre société sous tous ses aspects en faisant comprendre aux clients les multiples avantages qu’ils tireront en faisant appel à ses services.

➤ Savoir les écouter et les faire parler ; procéder à une veille commerciale en restant à l'affût d’affaires pouvant intéresser notre société.

➤ Adresser assez régulièrement un compte-rendu à la société et faire le point avec elle.

➤ Le restant de la mission rentre dans les tâches classiques d’un agent commercial.





Clientèle existante

➤ Le cas échéant suivre des clients existants, à convenir selon les cas.

➤ Savoir se montrer crédible notamment auprès des clients existants et les rassurer.

➤ Négocier les hausses de prix.

➤ Participer au règlement de litiges de toute nature (commercial, technique, logistique, …).





Prospects

➤ En priorité, mettre l’accent sur la prospection tous azimuts.

➤ Utiliser tous les moyens existants tels qu’internet, tél., fichier AIREM, déplacements, visite de salons professionnels, etc.

➤ Participer à des salons professionnels.

➤ Il est notoire que le cycle de développement d’affaires liées à la fonderie ou à l’estampage est très long jusqu'au retour d’investissement. Donc, repérer des affaires à cycle de développement plus court tout en veillant à ce que leur valeur ajoutée reste intéressante.





Informations complémentaires :

Nous recherchons en premier lieu un agent axé sur la prospection de nouveaux clients ou affaires.

Localisation : Télétravail + visites occasionnelles chez le commettant.

Profil et compétences

Nous recherchons un agent indépendant, MULTIDISCIPLINAIRE, si possible familier des différentes techniques de fabrication de composants métalliques et déjà introduit auprès de toute clientèle industrielle qui achète des composants en sous-traitance, auprès de laquelle il sera crédible et convaincant, fort d’un solide bagage et d’une grande culture techniques.

Avec éventuellement un profil international, il élargira notre clientèle dans tous les secteurs industriels utilisant les types de composants que nous fournissons, en visant aussi la vente de la prestation de bureau d’étude que nous proposons.




Savoir-faire

➤ Bonnes connaissances générales de différentes technologies liées à la fabrication de composants métalliques de tous types

➤ Savoir lire et analyser un plan et poser les questions techniques judicieuses aux interlocuteurs

➤ Savoir poser les questions sensibles touchant à l’aspect commercial et financier

➤ Connaissance et maîtrise de l’éventail des outils d’aide à la prospection

➤ Imagination commerciale et technique

➤ Aisance relationnelle

➤ Capacité d’écoute

➤ Méthodique

➤ Leadership

➤ Inspire confiance notamment aux clients

➤ Apport de contacts avec des clients potentiels bienvenu





Savoir-être

➤ Développe des affaires pour assouvir son envie de gagner de l’argent

➤ Passionné par son métier

➤ Imagination commerciale et technique

➤ Excellent négociateur

➤ Dynamisme, réactivité

➤ Implication

➤ Aisance relationnelle

➤ Adaptabilité

➤ Esprit conquérant

➤ Esprit ouvert et grande capacité d’écoute

➤ Expression claire

➤ Esprit de synthèse et méthodique

➤ Loyauté, humilité, éthique




Compétences requises :

➤ BTS au minimum, idéalement niveau bac +4, ingénieur mécanicien

➤ Idéalement : expérience d’au moins 6 ans

Secteur géographique

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FRANCE entière

Statut juridique recherché :

Agent commercial
BtoB équipementier industriel ingénierie mécanique métallurgie sous-traitance

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