Description de la mission
Le commercial devra prospecter des entreprises dont l'effectif se situe de 200 à 2000 personnes (utilisant l'informatique).
L'objectif est de vendre une prestation d'audit & feuille de route pour l'informatique de ces entreprises.
En effet, souvent elles ont un service informatique qui est réactif (gère les demandes et les problèmes) mais qui se trouve en dette technologique forte vis-a-vis de la conformité (RGPD par exemple), de la cybersécurité, de la gestion de la donnée (autorisations, traçage, etc.).
J'apporte donc une rationalité, de la résilience et de la conformité au service informatique de ces entreprises.
La mission est donc de vendre un audit de ce qu'ils ont et de ce qui leur manque, ainsi qu'une feuille de route à 3/6/12 mois pour que leur service informatique reparte dans une meilleure direction.
Description du produit ou service
Une prestation typique est la suivante:
1. Ecoute des enjeux actuels de la part du comité exécutif/PDG ;
2. Audit du Système d'Information. Je dois pouvoir échanger avec :
a) le service comptabilité (pour voir les coûts de l'IT),
b) le référent informatique (pour voir ce qui est en place, et noter ce qui manque) ;
3. Je rédige un rapport (livrable de la prestation) qui précise:
a) le coût de leur SI, global et par poste, et des axes de diminution si possible,
b) un bilan du niveau de résilience, de souverainté et d'indépendance du service informatique,
c) une feuille de route à 3, 6 et/ou 12 mois pour gérer le plus important/urgent.
Une fois l'audit et la feuille de route définie, je peux poursuivre la mission, en tant que DSI externalisé, pour piloter le changement, arbitrer les choix.
De 200 à 500 personnes dans l'entreprise, cet audit+feuille de route nécessite 10 jours ouvrés minimum.
De 500 à 1000 personnes dans l'entreprise, cela nécessite 15 jours ouvrés minimum
De 1000 à 2000, compter au moins 20 jours ouvrés.
Mon TJM étant fixé à 800 EUR.
Avantages compétitifs
Avantages concurrentiels
Une expérience rare, de la stratégie au terrain : 26 ans d’expérience IT, dont 18 ans chez Microsoft, au contact des DSI de grands comptes français et internationaux. J’allie vision de direction, culture projet, expertise de consultant et recul d’architecte — je peux donc arbitrer une trajectoire tout en en évaluant la faisabilité concrète.
Un DSI opérationnel, pas seulement fonctionnel : je sais passer d’un audit ou d’une feuille de route à la mise en œuvre : cadrage, gouvernance, pilotage de projet, gestion des risques, qualité des livrables, coordination des équipes et des partenaires.
Une vision indépendante, au service exclusif du client : sans objectif de vente de licences, de cloud ou d’intégration, je challenge les recommandations des éditeurs et prestataires afin de défendre les intérêts de l’entreprise, sa souveraineté, sa sécurité et sa capacité de réversibilité.
Une expertise immédiatement applicable sur les enjeux actuels : audit de SI, rationalisation, cloud, cybersécurité, Microsoft 365, gouvernance de la donnée, data et IA. Mon expérience des environnements complexes permet de relier ces sujets aux coûts, aux risques et aux priorités métier plutôt qu’à des effets de mode.
Des transformations qui tiennent dans la durée : je ne traite pas la conduite du changement comme un livrable annexe. Mon expérience et ma certification Prosci me permettent d’intégrer adoption utilisateur, accompagnement des managers et évolution des pratiques dès le début du projet.
Le niveau d’un DSI senior sans le coût fixe d’un poste à temps plein : l’entreprise mobilise une direction IT expérimentée au rythme réellement utile — audit, transition, gouvernance récurrente, migration, crise ou programme de transformation — sans créer un coût salarial fixe permanent.
Un engagement ajustable, sans recrutement lourd : pas de processus long de sourcing, d’intégration, de charges employeur, de congés payés, de poste permanent à équiper ou de budget de formation interne à prévoir. La mission est définie par un périmètre, des objectifs, des priorités et des résultats attendus.
Une capacité de décision rapidement disponible : je peux intervenir pour sécuriser une période de vacance de poste, débloquer un projet en difficulté, reprendre la maîtrise d’un fournisseur, établir une feuille de route ou accompagner une phase de croissance. Le client accède rapidement à une capacité de direction plutôt que d’attendre un recrutement.
Une approche mesurable, orientée valeur : le pilotage ne repose pas sur une présence à justifier, mais sur une feuille de route priorisée, des décisions éclairées, des risques réduits, des coûts mieux maîtrisés et des résultats suivis.
